日本の生花がロシアに

花の大展覧会「フラワーズ・エキスポ」に日本が初参加

　日本代表団は今年、モスクワ郊外の国際展覧センター「クロッカス・エキスポ」で行われる花の大展覧会「フラワーズ・エキスポ」に、初めて参加。愛知豊明花き株式会社、日本植物輸出協議会、トヤマ・カキョ・セイビ、ニイ・プラント・バイオ、島根県庁、ジャパン・ホート・ビジネス株式会社などが、広い展覧センターの一角に出展した。

　日本農林水産省が策定した花き輸出戦略で、ロシアが優先的な輸出国と定められたことから、このような活動が行われるようになった。戦略の目的は、2020年までに対象品目の輸出額を150億円まで増やすこと。

　日本貿易振興機構（ジェトロ）モスクワ事務所の島田憲成氏は、ロシアNOWの取材に対し、こう話した。「この展覧会への参加目的は、ロシア、ロシア市場で販売されていない日本産花きの参入拡大」

　愛知豊明花き、日本植物輸出協議会は、岩手県安代地区で栽培されたトルコキキョウ、リンドウ、高知県のグロリオーサを、ニイ・プラント・バイオは複数種のランを、株式会社ミヨシはトルコキキョウ、ラナンキュラス、バラ、チューリップを、島根県庁は直径30センチメートル以上の大きさになる花の王と呼ばれるボタンを、ジャパン・ホート・ビジネスは鉢植え、盆栽、園芸植物を、それぞれ紹介した。

　「ロシアには花を贈るという優れた伝統がある。また、ロシアの生花市場はさまざまな輸入品に頼っているため、外国の栽培業者にとって魅力的」と島田氏。

ロシアの生花市場の9割が輸入品

　ロシアの生花市場の規模は13～15億ドル（約1300～1500億円）で、うち12億ドル（約1200億円）がモスクワの市場。またロシアの生花市場の9割が輸入品。大部分を占めるオランダは、自国の栽培業者だけでなく、ヨーロッパの輸送ハブ（拠点）として、他の国の栽培業者の生花も輸出している。ここで、エクアドルなどの中南米諸国の生花が、選別、発送され、ロシアにも送られる。

　ロシアの販売にはシーズン性がある。販売が急増するのは2月（14日のバレンタイン）、3月（8日の国際婦人デー）、12月（新年）。また8月末から9月（新学年開始）、10月（5日の教師の日）。販売が急減するのは夏。多くのロシア人がダーチャ（別荘）で過ごし、庭で花を育てるため。

　もちろん、シーズン外でも一定の需要はある。男女の出会いはいつでもあるし、花は潜在的な彼女への一般的な贈り物と考えられているためだ。それでもピークに比べると、シーズン外の需要はさみしい。市場が輸入に依存し、シーズンによって上下するため、価格はかなり高い。

日本の技術で栽培された大きなボタンが大人気

　最大市場のモスクワが日本の業者にとって魅力的だと、島田氏は話す。「輸出の際に重要となってくるのは、正しく調整された物流。残念ながら、日本企業にとっては今のところ、この部分が未解決であり、今後の取り組みが必要」

　島田氏によると、盆栽などのロシアにはない花や植物への関心が高く、今回の展覧会では、日本の技術で栽培された大きなボタンが大人気だったという。

　日本の会社は今のところ、現地生産は考えておらず、ロシア市場への商品の輸出のみに関心を抱いているようだ。市場への進出にかかる投資額は今のところ不明。「今回の展覧会の結果は、日本の会社の進出決定に寄与すると考えている」と島田氏。