イリーナ・ハカマダさん

「ロシアに交渉の文化がないから」

日系ロシア人で企業問題担当相や国家会議（下院）副議長を務めたこともあるイリーナ・ハカマダさん（56）がロシア各地でビジネス心理学講座を開き、ビジネス交渉術を伝授している。

「ビジネスの80％はコミュニケーションで決まりますが、多くのロシア人はそこでつまずいています。コミュニケーションが苦手だからです」。

ハカマダさんは、ロシアには交渉の文化そのものがないのだと言う。「交渉の７割ほどがもの別れに終わってしまうのは、取引内容が双方に有利でないからというわけではなく、お互いを理解できないせいなのです」。

ハカマダさんはロシアで最も有名な女性の一人で、企業家、政治家としての能力が高く評価されている。１９９５年には、米タイム誌の世界の著名女性１００人の中から「21世紀の政治家」に選ばれた。現在は政界から退き、本来の経済人としての活動を行っている。

女性の能力全開へ
ハカマダさんの公式サイト（http://www.hakamada.ru/）を覗いてみると、最近の講座のテーマは「交渉における合気道」、「リーダーシップ」、「人生のタオ（道）」など。東洋哲学、西欧的ビジネス・アプローチ、ロシア文化の３つの融合がうたい文句になっているようだ。
ハカマダさんによれば、女性は男性より交渉に長けているという。「男性ほど野心的ではないので、歩み寄ることができます。そして、相手の性格と心理を読み取り、相手に調子を合わせて必要な成果を引き出すことができるのです」。
こうした活動の他に、テレビ、ラジオの司会者としても活躍。ファッションモデルのレーナ・マカショワさんと共同でブランド「ハカマ」のコレクションの創作も手がけている。